一般顾客选择在服装店购买衣服，除了看衣服的质量款式之外，销售人员也是影响最终客户是否选择成交的重要因素之一，所以除了利用纳客会员管理系统软件管理好会员顾客之外，对于销售人员的管理也是非常重要的，说到底什么样的销售管理制度才是合理的呢？

1、因人定岗

和超市促销技巧一样的，不同类型的商品所适合的定价也不一样，所以不是所有的性格都适合销售这个岗位的，所以商家在选择销售人员时首先要看适不适合销售岗位，只有合理的分配好相应的岗位，才会让店铺发展的更长久。

2、制定合理的任务

销售最终要达到的目的是业绩，无论是话术、站姿、笑容等都是真正能够创造业绩的前提条件，所以想要销售员的业绩好就需要合理的分配好任务，首先要制定出大目标，根据大目标来往下每个季度、每个月来进行目标的细分，在给销售员压力的同时也要趋于合理性才行，否则任务目标定的不符合实际，反而会降低销售人员积极性。

3、销售激励必不可少

如果没有任何的激励奖励制度，是无法提高销售人员热情的，除了本身的工资、提成之外，还可以对销售之星等进行额外的奖励，这样销售人员才会为了自身的工资和奖励去努力做好自己的工作，也会让销售人员更加卖力帮助老板营销，好的销售管理制度是一定要做到奖惩有度的，适当的惩罚和奖励才能提高销售人员的热情，切记过度。

4、人性化管理

无论是大企业还是小店铺，对员工是一样要有相应的管理制度的，所有的员工都必须遵守规章制度，才能让整个服装店管理有序规范，比如：原则问题、考勤、纪律、报表提交等是必须要强制执行的，对于员工的思想动态要加以关注，相互之间要相互帮助和关心，有特殊情况出现时要依据情况来酌情处理，提现人性化管理，员工才会愿意以100%的状态来面对工作，才会帮商家创造业绩收入。

服装店销售管理制度要想做好，并不是单纯的放松管理或者是高压施政等，而是在合理情况下给与严格化管理制度和适当的激励，才能更好的带动员工的积极性，服装店的发展才会越来越长久。

 

作者：纳客软件小编

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