和加油站经营策略一样，面对商超来说，推广是最常见的营销战略，面对超市这一行业说到底啥样的超市促销活动方案才可满足当下的所需呢？

一、视情况

1、千万别跟着有样学样，消费者一般都会有先入为主的概念，相同的策略、相同的宣传页如果你比别家慢一步，顾客一般都会认为这是抄袭的，因此很大程度的降低了信任感。

2、全部账目要明确，在推广前商家需要对投放的成本费和商品成本价等计算出对应的售卖金额等。

3、大多数商家面对推广的首要反应都是打价格战，只是真的打低价策略就能盈利吗？于是商家在推广时要凭借自身的竞争优势来设置活动方案才是重点。

二、减低支出、提升销售额

商家要懂得借助现有的资源进行整合，建议通过会员管理系统辅助商家凭借不同的大数据分析，找到最适于自己的推广方式，要借助各方资源合理的规划以最少的成本费获取最大的利润。

三、切记盲目跟风推广

1、拒绝盲目跟风推广，不要见到其它商超在搞推广自己也就要搞推广，反而是要结合自身的特点来进行推广，要明确举行推广活动目的是什么，想要获取啥样的成效才是合理的。

2、推广要有重点，譬如宣传页要让顾客一眼就能清楚你的重点是什么，同样举办活动时也得让顾客清楚明了的清楚此时商家举行推广的重点。

四、定向推广

1、定向推广：商家要明确的清楚推广的目的和意义有哪些，不要毫无目标的进行推广。

2、定向客户群：要明确推广的是哪一类客户群，才可更好地凭借客户群特点来进行推广。

3、定向商品：推广中的商品要有重点，以重点商品来吸引顾客前来，并不一定是直接向客户推广全部的商品。

4、定向服务：一个好的优质服务会让消费者的成交率提升50%以上。

五、推广亮点

以点带面促进整场促销活动的引爆，推广制定时突显重点，推广现场应以点促进全局的销售。推广现场要做得像新房那样，让顾客的眼睛一亮，总觉得什么都缺什么要购。

六、打造热售商品

不管是哪些行业，但凡是涉及到商品的一般都会有热售商品的，所以凭借会员管理系统会员的消费数据，建议判断出哪类商品是受顾客所喜欢的，于是在推广中，拿出热售商品当作卖点建议更好的吸引消费者。

七、提升附加值

通常选择做推广，其目的是想要导入客流，从而促进商超的销售量，但是不仅仅只是推广活动才可提升销售额，通常发掘产品的附加值也能够更好的促进商品的销售，譬如为选购熟食商品的顾客给予免费切配服务等，以顾客需求角度也许会发生的问题进行细致的服务，也都是为商品本身提升了价值最终促成了顾客的购买决策。

 

作者：纳客软件小编

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