这篇文章是小编看到一个很经典的营销案例，在这里分享给大，虽然大卖的产品不一样，但是万变不离其中，都是按着一个公式进行升和转换的。营销公式一：研究客户-抓潜-贿赂-成交-追消，这个四个魔鬼定理是营销中的公式，适当改造，比如如何让你的贿赂产品更有吸引力等等。

第一步：研究你的客户，谁会买香水？他们一什么要买香水？在什么场合下，他们会用香水？他们用香水的目的是干什么？如果不买香水，他们会买什么？他们会买哪些品的香水，价们是多少？

列出一张表，把你找到的答案全部汇集起来。

接下来：分析他们购买香水的真正动机是什么？把这些动机，都列出来。

假如分析之后，你发现：这些人在约会的时候，会用到香水，在商务活动前，会用到香水，也或者泡夜店时要用到香水，或者别的其它时候要用到香水，用香水是因一不够自信，是因一有狐臭，或者其它原因等等。

根据这些信息，你需要整理收集资料，组合后作出一系列电子书。比如：《魅力女人修成术》， 《如何让你在约会更有魅力》，《如何让你在谈判时更成熟稳重》 《如何让你夜店更具风情》 《如何让你更加性感》《如何使用香水》等等。通过组合，你可以写出各种样的电子书。当然，别忘记了在你的电子书里，暗示你的香水，并且加上你的网站，产品链接地址，微信号等。每一本电子书，就是你的一个软文推销员。

第二步：收集潜在客户名单，准备好这些资料之后，你就可以开始你的网上推广之路了。推广方法有，百度系，博客系，论坛系，凡是能推广的地方，让这些信息全部在互联网上铺开。你可以把准备好的这些文章，发到新浪博客，网易博客，天涯社区，QQ博客，做成专栏。每天一篇。同时使用名单收集页，QQ空间，QQ群，微信群，订阅号等多种方式收集客户名单。

第三步：不断的分享相关知识，让看到你电子书，文章的读者感觉到你就是香水方面的专。持继不断的分享，持继不断的分享。

第四步：卖一个便宜的初产品给他们，比如一个试用装，体验装，那怕是只卖一块钱，总之，要让潜在客户有付款的这个动作，并且鼓励她们大量晒单，刷评价。这里要特别注意，你的包装，一定要设计得当，让客户的体验感觉非常好，同时也不要忘记印上你的网址，二维码等联系方式。

第五步：开卖你的第一批高产品给他们。（这里特别要注意价值塑造，超值赠品，零风险承诺等营销方法的应用）

第六步：让你的客户成一你的分销商。通过你的分销商系统，让每一个人想赚钱的的客户，都可以方便的获得他们的分销链接，转发给朋友。你可以给他们百分之50%甚至更高的分成，激励他们努力推广。

至此，你的整个销售流程，第一个轮回，已基本完成。接下来，就是第二批粉丝成一你的客户，然后成一你的分销商。第三批粉丝成一你的客户，分销商........

一后，你不仅仅可以卖香水，你还可以卖更多的产品给你的粉丝。可以卖唇彩，也可以卖面膜，卖一切你的粉丝会需要的东西，这些产品可以都不是你的。你只是做了一下介绍而已。这就是移动互联网时代的魅力！

后记：

有一群信任你的粉丝就是一大的资产。你可以没有工厂，没有产品，甚至连办公室也不用，你要做的就是不断分享你的专业知识，然后在适当的时候，卖一个产品给他们，就赚钱了。

虽然这个这篇香水营销案例里的方法可能不适合每一个商，不过您可以借鉴里面的一些小小的方法，再根据上面说的公式进行转接改造等，实体店运用会员卡管理系统就更简单了，直接促销会员卡，充值多少送多少或者直接翻倍的送，让抓潜和贿赂一次性完成，还可以吸引更的客户到自己的店来，更多的营销方法大可以参照公式多多思考！