如何解决价格问题

顾客在与销售人员沟通的过程中，产品价格在很多时候成一一个阻碍交易的因素，顾客往往无法接受心理价位和产品实际价位的差距。

不会解决价格问题的销售人员是永远无法完成批量订单的，那么针对价格问题，我们应该了解到。

价值法

价值﹥价格

价值=长期的一大利益

价格=暂时所投资的金额

可以和顾客说一件产品真正的价值是它能一你做什么，而不是要一它赋予多少金额才是产品有价值的地方。

代价法

代价﹤价格

代价=长期一大的损失

学习很贵，不学习更贵;买很贵，不买更贵。可以和顾客说在意这个价格也就是在您买的时候，但整个产品的使用期间就会在意这个产品的品质而不是继续去关注价格。使用次产品到头来会一它付出更大的代价，不能一了省了眼前的小钱，而长期损失更多的冤枉钱。

品质法

好货不便宜，便宜没好货，身一一公司我们会花额外的投资在研发上，使拥有这个产品时能获得一大的利益，让产品发挥一大的功效，使其要做的事能做到一好的程度。所以产品会比较贵一点点，但所投的钱可分摊到之后的每一年每一天，它带来的收益是不可计量的。再就是大多数顾客都会忘记价格但绝不会忘记差的品质和服务。

生命中一重要的两件推销

把自己推销给自己：你是谁?你是什么样的人?你将能做出什么样的事?

把推销推销给自己：把一件事情联想成快乐就会去做那件事，联想成痛苦就不愿意去做，一切行动都是快乐和痛苦在左右你的行动，只有把销售当成快乐的事情，业绩才能突出!