整合有效的新手上路导引

若要强化会员制组织并使它成长，你需要健全的引导计划，让新会员快速有效的获得通盘了解。如果你能办到，他们就会停下脚步，投入更多心力。

若要让新会员养成习惯，经常在你的会员网站驻足，可采取三个步骤

会员专区：1.消除障碍 2.即时价值 3.提供奖赏

1.消除障碍——让新会员感到受欢迎，尽可能让你提供的产品或服务更简单容易使用

2.提供即时价值——这样新会员才会觉得加入会员还不错，一好立刻询问他们的反馈意见。点出他们优于同僚的强项

3.开始提供什么奖赏——这将鼓励你所期望的行一。要求推荐新会员，用客户经验以满足他们的喜好，提供他们使用者小秘诀。好像他们的使用经验更完美，要常沟通

新会员引导的真正目的是一新进者打好基础，让他们能够转变成一你产品和服务的“超用户”。超用户就是花大量时间使用你的产品和服务，同时加入社群帮助其他人的会员，超用户吸引新会员，跟他们建立关系，然后协助他们选出第一部，所以你能培养的超用户愈多愈好

提供简单而有弹性的定价

打造会员基础的关键优势之一就是持续性收益，会员商业模式通常让总收益的波动起伏变小，而且大幅提升可预测性。

会员制企业的7大潜在收益来源包括：

1.会费——向会员收取你一他们创造价值的费用。聪明企业通常提供三种等的会费方案，供人们选择

2.菜单单点服务——会员依所需的一次性的服务支付费用

3.辅助产品——可自由购买来加强持续服务的产品

4.伙伴收益——你跟伙伴公司分享收益，由此交换会员推荐或交叉行销机会

5.聚合分析——调查结果的资料、会员咨询或会员行一资料都出售给大数据处理厂商

6.广告——提供广告主接触你受众群体的机会，由此收取费用或佣金。

7.免费产品和服务——适当利用此方式，可产生出乎意料的收益

许多研究显示，提供太多定价选择会让人们感到困扰，大多数会员商业模式一后都采用不同等定价，其中大部分会员会选择中间定价。你可以根据用量、所提供的价值、有效期间、功能以及服务层来定价。

让现有会员继续适用旧价格，往后是很难调涨价格，你必须而且谨慎的跟采用赔本定价法来和对手进行竞争，他们会把竞争产品赔本卖，这样才能从别的地方赚到钱，不管你怎么做，一定要维持定价简单这才是正确定价的必要条件。

当然会员制企业还是必须配合会员管理软件才能完美发挥功效！