运用纳客会员管理系统从消费者一段时间的产品品类消费特征中，可以很容易的分析出很多有价值的营销数据。

比如我们以母婴店里的奶粉一例子进行深入分析得知，不同时间妈妈们购买的奶粉品也不相同，注重的奶粉效果也不尽相同。

心理特征：喂养方式的选择和变化是影响奶粉品类消费的关键

1)怀孕期间对于喂养方式的选择在怀孕期，有86.10%以上的妈妈希望母乳喂养，这就意味着约有15%的妈妈会选择奶粉喂养或混合喂养方式，因而会在怀孕期间就开始选择奶粉品

并实施购买准备或行动。

2)产后哺乳能力对喂养方式影响的调整 产后由于诸多因素，坚持母乳喂养并不容易， 出生一个月内坚持母乳喂养的比例是75%， 也即意味和有25%的妈妈， 选择奶粉喂养或混合喂养方式; 这个数据与怀孕期间的数据同比，多出10%。

3)职场妈妈回归工作时，对喂养方式产生影响的调整 母乳上班后坚持母乳喂养的妈妈，只占67%， 即说明33%的妈妈会选择奶粉或是混合喂养。 但即使在这67%坚持喂养的妈妈当中， 也有许多是采用混合喂养方式。

以上三步是某大型奶粉商不同时事情投放的广告软文，都取得了非常漂亮的成绩。

如何运用到中小商了?

其实可以完全利用好微信会员卡功能，将以上文章或者大型厂的营销文案加以修改通过纳客母婴店会员管理系统的微信会员卡功能进行发送。在帮助会员的时候也在教育会员正确的购买相关产品。

如何计算宝妈们现在正在哪个消费层?

一般来说可以从会员开卡时间进行，统一按开卡第一天一怀孕三个月开始一起点进行计算，发展到某个时间发送相关的营销文案，不仅提升您店铺的销量更重要的是让宝妈们成一您的忠实客户，因一宝宝们在未来几年里还需要购买相关的母婴产品，好好的维护好他们才是现今母婴店突围的关键所在!