现在，不管什么类别的消费群体，不管是在出门购物还是网上电商平台，先对产品的价格的要求是很靠前的，同样的产品，大总爱货比三，往往很是在意价格的时候，忽略了对产品价值的评估和考虑，那作一产品是基础，服务是重头戏的软件公司的我们来说，如何给客户报价?如何把握好报价的尺度和节奏？对于许多外行人，看到如何给客户报价这个问题，很多人都以一报价很简单。但实际上，报价时学问可大了。

正式报价前，一定要争取先向客户介绍公司软件产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;二是一正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,比如我们的会员管理软件能给客户带来什么，维护之前的老会员、吸引更多的新会员、带来源源不断的客源和利润，更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。毕竟软件产品和实体产品还是有区别的，完全需要我们进行一个软件实体化，向客户呈现出软件的具体功能和运行后的效果。

其次，接着关于软件具体报价，只要有可能，营销人员都应该在报价前，争取多介绍产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。一般来说，政府部门、事业单位(包括学校、银行、医院等)、有企业、大型企业集团等客户，报价都应该往上报，因一这些客户群体普遍有资金实力，而且花钱比较大方，甚至有时会“不求一好，只求一贵”,而合作中间的公关费用往往也是比较吓人的，所以报价绝对不能低。而其他的一些类别的客户，要经过各种琢磨研究，比较准确的判断和报价，进而一接下来的交流作好坚实的铺垫。