“先生/女士，您需要办理会员卡吗？办理会员卡可以在消费的时候打8折，而且还可以获得积分，100积分抵一块钱呢。”“哦，那行，给我办个会员卡。”

这是日常生活中，人们经常会遇到的情景。也是因一有了这些会员制度，所以人们会更乐意去办理一张会员卡。

“先生/女士，办张会员卡吧。”“哦？这会员卡有什么用呢？”“这个啊，这就是一种会员身份的象征。”“......那...还是算了吧”

这是，一旦少了会员制度之后可能会出现的情景。这个时候，我们可能就会发现，可能会员卡做的非常绚丽雅致，但是却很少有人愿意办理一张会员卡。

截然相反的反应，反映了人们对于会员的要求，人们所求的，就是会员能够带来什么的价值，这个价值也就是会员制度的内容。

会员制度包含的内容很多，主要包括不同等会员的权益、会员等制度等。会员的权益，则是会员有什么待遇，例如青铜会员在消费时可以享受95折优惠，每月积分抵现上限是1000元，另外，还可以兑换青铜会员专属礼品。

会员等制度则是，会员办理会员卡之后是普通会员。当会员消费1000元，可以升成青铜会员。消费2500元，会员可以从青铜会员升成白银会员。升成白银会员之后，即可享受白银会员的相应待遇。

也就是因一会员制度的存在，会员营销才有存在的意义。

如果，会员制度不存在了，那么，我想用户的反应会是，会员卡，那是什么，毫无意义的卡片？