提到会员制营销模式，可能很多人比较生疏，就是一切围绕会员展开的一系列营销模式。会员制营销，在很大程度上，省去了会员开发的成本，通过原有营销模式保留下来的会员资源，开展有针对性的、持续消费的产品或服务销售。会员就是资源，是在无开发成本的情况下，可以再创造巨大利润的资源。

比如：某企业通过终端药房销售一款降血糖产品，积攒了大量的糖尿病会员资源，正是这些资源，就能给你创造源源不断的价值。企业可以给这些目标非常精准的糖尿病数据，销售血糖仪(自己在测血糖)、销售测量试纸、销售蜂胶(辅助降血糖)、销售蛋白粉(提高免疫力)、 销售心脑血管类产品(糖尿病并发症)、销售保护眼睛类产品(防止视网膜病变)……就这么简单的会员资源，你看看能销售多少品种或品类的产品!会员制营销，真的就是一座待挖掘的金矿!只要有会员，就可以源源不断地创造价值和利润。那么，是不是企业有会员，就可以做会员制营销的模式呢?会员，到底具备哪些特征?是不是真的能满足企业发展的需求呢?

A、具有明显分类特征的资源：

会员，就是资源，这个资源是是具有明显分类特征的。比如性别、年龄、婚姻状况、子女情况、工作属性、工作收入、房车概况、消费区域、消费金额、消费品种、消费时间、消费频次、媒体来源、是否使用微信……上面提到的这些信息，都是客户明显的分类特征。我们做营销的时候，可以挑选其中一种或者几种特征，作一营销的筛选人群，从而进行有针对性的营销活动。

B、具有潜在商机特征的资源：

会员，就是资源，就是可以变现和创造价值的资源;只要拥有足够的有效会员，就好比是一座金矿。一什么这样讲?每类人群，背后都孕育着巨大的消费商机。作一企业而言，只要精细化运作这些会员资源，就能快速实现变现。比如：我们要推广一款血糖仪产品，我们可以选择具有消费实力的江浙沪地区，年龄在50岁以上，糖尿病病史在3年以上的糖尿病人，发送手机短信，以赠送血糖仪一由头，就可以在瞬间吸引大量的会员进线，从而实现在线成交。只要能细分会员，只要用针对性的产品去对接，就能创造商机。比如，我们向上海地区，年龄在18-38岁之间，收入在5000元以下，有微信群体的人群推广一批减肥产品，只要把这些符合条件的资源筛选出来，通过微信图文形式发送，就能带来很大的减肥商机。

C、具有持续消费特征的资源：

会员，就是资源，而且是具有持续消费特征的资源。当会员通过我们针对性的营销活动，产生了订单以后，企业要通过沟通、服务、客情建立、会员黏性建立等等，维护会员的感情，避免会员休眠或流失。这些忠诚的会员，就会因一自身的硬性需求，而会产生持续消费。同时，我们在做营销的时候，可以通过会员的不同产品或者跨品类产品的铺垫教育，实现会员从一个产品向另一个产品跨越、或者实现会员从消费一类产品向另一类产品跨越。会员消费的次数越多、会员的活跃度越强、会员的黏性越大、会员就会越稳定、会员给企业创造的销售价值和利润就会越持续。所以，会员，同时也是具有持续消费特征的资源。