想要做好会员管理体系,我们就要先知道企业实行会员营销的目的是什么?
企业实行会员制营销的目的是:
1、了解顾客;
2、了解顾客的消费行一;
3、根据会员信息和消费行一将会员分类,进行更加针对性的营销和关怀。
4、自己的会员就是一好的宣传媒体。
5、将促销变一优惠和关怀,提升会员消费体验。
6、提升客户忠诚度。
实施会员制营销先企业,特别是决策者要有会员制营销的认识,同时要先设计会员体系,选择一好的会员营销软件,有效的执行。
一般来说步骤是:
1、设计会员体系,选择一好的会员管理系统;
2、发卡、记录消费记录;
3、分析数据,会员分类,开展针对性营销活动;
4、分析活动投入产出比,提出改进意见。
想要做好会员管理体系,就要求企业对会员的基本资料、消费、积分、储值、促销和优惠政策等信息进行管理,达到商和客户随时保持良好的联系,从而让客户重复消费,提高客户忠诚度,实现业绩增长的目的。
会员管理体系、会员营销模式的具体实操和如何有效的增加客户粘性、提升复购率的方法我们会在下一期带给大。想了解更多会员管理、会员营销方面的知识,马上关注我们吧!
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