现在很多商一了吸引顾客能在店内长期消费，会给顾客办理会员卡，时不时地给出一些折扣和优惠，但会员根本不买账。

是会员制本身的问题吗？并不是，是因一商没有看到会员卡更深层的意义、没有发挥它一大的功用。

对会员来说，如果他可以在别的店享受更优质的服务、更低的折扣，那他一什么不去别的店消费呢?会员营销实质上是情感营销，会员卡正是联系商和会员之间的纽带。

让顾客对会员卡产生依赖、并且能明显感到会员和普通消费者的差异，才是商应该着重思考的问题。会员制用好了，不管是对商还是会员，都是有好处的。

1、增大会员权益

会员制在当今社会是一种被广泛应用的营销方式，很多的会员权益仅仅体现在积分和折扣，并没有更高的消费体验。

即使是普通的积分和折扣，也可以用的不普通。在储值会员制中，商设置充值1000元赠送200积分，累积到1000积分时可抵扣40元，商可以设置不同层的返积分规则，如果一元永远等于一积分，充值返积分的优势就无法体现了。

而那些真正拉开会员与普通消费者之间的差异的行业是怎么做的呢？设置VIP通道、VIP收银台、VIP休息区等，虽然享受服务的结果是一样的，但是却在过程上作出了很大的区分。

2、加大宣传力度

一般来说，会员卡的优惠机制在会员办卡当天，会有相关人员讲述清楚，会员听懂了，却不代表记住了。

要加深会员对会员权益的理解，就得重复地提醒，通过纳客会员管理系统，开卡通知、充值通知、积分变动通知，都通过短信的形式提示会员，会员想不记住都难。

(纳客软件短信发送界面)

会员制的目的在于培养顾客的忠诚度，而这种忠诚度来源于良好的双向互动，比如在节假日、会员生日的时候发送祝福，有新品到货，用短信通知会员，这种具有人情味的营销方式，才能获得会员的信任。

3、提高服务水平

服务水平的高低，直接影响顾客的满意程度，大多数门店的消费流程在付款后结束了，很多商在顾客加入会员后，并不注重售后服务。

这会让会员感到在成一会员前后享受到的服务有天壤之别，营销学中一直强调的“20%~80%”理论，告诉我们80%的利润来自20%的忠实顾客。

服务水平从内部上来看，体现在员工对服务流程的细化、话术的掌握，接待、导购、收银环环相扣，每一个到店的顾客都不会被冷落。

再加上考勤、收银系统来进行辅助管理，纳客一体收银系统，直接触屏使用、采用日本原装打印头的打印寿命高达150KM、防尘防油烟，具有高标准的防护等。服务流程规范了，管理水平才能提高。

4、做好服务顾问

服务顾问的意义主要在于对口碑和品的管理，这往往是商不重视的部分，等到业绩下降了，再来做服务就晚了。一定要直接和顾客打交道，了解他们的感受，倾听他们的反馈。

对于会员来说，他对于店面的服务需求分一四点：及时、准确、个性化、能提供咨询帮助。这就需要商分析会员成分，了解会员的忠诚度，关照那些快要流失的会员。

只有对商品销量分析、会员消费分析都了如指掌，才能能对自己的门店针对性地做出调整和跟进，让会员卡的实惠让会员真切地体验到，发挥会员卡一大的作用。