2018年11月19日，会员制消费服务平台小黑鱼科技在微博发布，“小黑鱼黑金会员突破100万” 。

不到7个月完成了首个百万用户的积累，先后拿下9.5亿元A轮融资和5000万美元A+轮融资。

在获客难获客贵的互联网下半场，小黑鱼的成长速度让人刮目相看。

一家会员制消费服务平台是如何7个月做到百万会员？起底小黑鱼获取会员增长之道！

小黑鱼究竟是一家什么平台呢？

小黑鱼是一家会员制消费服务平台，由原途牛旅游网联合创始人兼总裁严海锋创办。

定位于会员制消费服务平台的小黑鱼科技，业务模式核心是会员制。

单一会员身份，就可在其平台享受商城购物、旅行生活、金融服务等多重权益。

小黑鱼黑金会员价格分别为半年199元，一年299元，五年999元。

黑金会员的权益包括：8折充话费、5折看电影、订火车票一高减10元、订机票减30元、订酒店一高返现8%、投资有8.8%的加息券等。

成立1年，拿下晨兴资本等投资机构的9.5亿人民币和5000万美元的融资。

7个月100万是如何炼成的？

7个月100万用户，小黑鱼大跃进式的会员增长背后，离不开下了血本的营销——

1：高价请明星代言

成立之初就邀请林志颖代言小黑鱼科技，并担任小黑鱼科技首席体验官。

明星代言威力巨大，对提高企业形象、吸引眼球、加速品牌信任都起到关键性的作用，这也是小黑鱼能快速获取会员增长的秘诀之一。

2：亿元冠名2018中超联赛

亿元赞助PP体育冠名2018中超联赛，成为国际米兰中国区官方合作伙伴。

3：冠名热剧《南方有乔木》

去年大火的网络剧《南方有乔木》，由小黑鱼和爱奇艺达成战略合作协议，并全程冠名。

4：冠名斗鱼首届音乐节

与斗鱼官方合作，线下冠名抖音电音节，并推出接二连三的营销活动。

5：低价吸引种子会员

小黑鱼在商品销售时，只保留5个点的毛利，其他利润都让利给会员，以此来降低门槛和保持有效增量。

如，199元购买半年黑金会员，可获得200元的现金红包，也就是会员注册还能赚1元。

6：与腾讯推出9元黑金活动

小黑鱼还与腾讯联合推出QQ运动用户专享的9元黑金会员活动。

7：老会员裂变

通过老会员邀请链接入口，注册的新用户同样只付9元就能获得半年的黑金会员权益，且老会员也会享受到一定的奖励。

成功运营一个会员制平台的必要条件有哪些？

小黑鱼的会员制平台其实就是我们熟悉的商家联盟，要成功运营好一家商家联盟平台，需要以下几个基本条件：

1：技术成熟稳定的商家联盟系统

所有的会员玩法其实是运营在一套稳定的商盟系统上，如上面的5折看电影、7折吃火锅这需要一个微商城来运行，老会员裂变需要二级推荐功能。

而几百万会员都管理在一个系统上，这需要一个强大的技术团队支持。

我们推荐纳客商家联盟系统，纳客商盟系统是国内一早一批专门注重商盟系统研发的技术公司，公司六年研发经验，立足商盟运营，数百商盟运营经验汇聚，集成大量用户需求，需求定位精确。

2：完善的商盟运营机制

小黑鱼的高阶打法实际上不适合广大创业者或者运营者。

纳客商盟系统提供完善的运营模式评估、盈利评估、运营解决方案等服务。

我们推荐区域型创业者或大中型商圈运营者，如当地商场运营、当地媒体机构等，根据我们统计的数百商盟运营经验这一类的商盟运营者成功率高，都做成了当地的响当当的企业。