废话不多说，直接开始今天的干货。

首先确定活动目标，

一般实体店做活动的目标，有以下几样：

提升客流量、提升客单价、提升复购率、增加互动性、提升曝光

具体以哪个为目标需根据自己的店的实际情况而定，如新店客流量较少，其目标就是提升客流量。

确定好自己的目标后，接下来进行具体的方案实施，方案如下：

一、提升客流量方案

90%以上实体老板最头疼的就是客源问题，目前最有效的提升客流量方法就是打折！

以下11个方法送给您：

1、名称：新店开张随天数递减折扣

玩法：第一天5折，第二天6折，第三天7折，第四天至第七天8折，第八天之后恢复原价。

说明：适合新开店铺，随着时间的推移，效果会逐渐，所以活动前期要大力推广。

2、名称：第二份半价

玩法：购买第二份同样商品时，五折。

说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，参考麦当劳。

3、名称：定时折扣

玩法：下午2-4点8折，晚9点半后9折

说明：适用于餐饮场所，缓解高峰期客流压力，还可以吸引更多用餐客户。

4、名称：前100名到店送礼

玩法：活动当天，前100名客户送精美礼品。

说明：重大活动适用，如国庆活动，提前将消费者吸引过来，制造火爆气氛。

5、名称：三人行，一人免单

玩法：三人一起消费，一个免单。

说明：适用于个人消费场景，如美发店、景区门票、儿童乐园。

6、名称：5元免费吃

玩法：5元钱办理会员，当天会员区的食品免费吃。

说明：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区，会员区的食品免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃如何回本，可以借鉴隐形消费的套路。

7、名称：霸王餐券

玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如小炒肉一份。

说明：发传单引流，消费时凭券领取。

8、名称：指定区域身份证8折

玩法：例如宜昌开的火锅店，11月宜都地区人凭身份证一律八折。

说明：差异化，给部分人有尊贵感，不能轻易得到的东西才能更珍惜，继而抓紧时间消费。

9、名称：最萌身高差88折

玩法：情人节情侣吃饭，身高相差18CM以上，享受88折。

说明：跟第八条一样，给部分人特权感。

10、名称：凭准考证打8折

玩法：高考结束，凭准考证打8折

说明：也可玩更多福利，如成绩公布时，每考100分减10元，状元免单等。

11、名称：熟人介绍打9折

玩法：前提是介绍人加入了本店会员，被介绍人出示手机号就可以享受9折。

说明：会员才能乐意跟朋友介绍自己的熟悉的商家，这套方法不需要特定时间举行，可以一直持续，不过的需要一套会员系统来落实，纳客会员系统的会员拓客功能就是专门这打造。

 

二、提升客单价

客源稳定的情况下，想继续提升营业额就需要提升客单价。

5个方法：

1、名称：买5份送1份

玩法：同名称。

说明：适用于量大价低的店铺，如零食店。

2、名称：套餐组合

玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。

说明：外卖行业适用。

3、名称：消费满30元，扭蛋一次

玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满30元可以扭一次，获得小玩具。

说明：儿童相关店铺适用。

4、名称：充值返利

玩法：充值300，返80元；

说明：美业或餐饮店常用，具体充值返多少根据自己的成本核算。

5、名称：满减或满送

玩法：消费满100元，减10元，消费满300元，送礼品。

说明：适用于服装店、餐饮店。

 

三、提升复购率

高复购率才能让店铺细水长流！

1、名称：消费送代金券

玩法：消费完送客户代金券一份，下次使用有效。

说明：让客户产生二次消费，提升复购。

2、名称：集卡集点活动

玩法：消费多少次，就免费送一个次。

说明：奶茶店用的最多，每消费一次就在卡片上盖一次笑脸，满五次送一杯奶茶。

 

四、增加互动性

互动性其实也是在提升复购率，让消费者感觉有趣、好玩，才能使其记忆深刻，容易产生多次销售。

1、名称：掷骰子

玩法：掷出一对几就打几折，没有成对就无优惠。

说明：适用于消费者很多的店铺，可以提升气氛，如果掷骰出一对，必将引起欢呼。

2、名称：跳远打折

玩法：门口画好距离，跳出多少给对应的折扣。

说明：此方法可以迅速引起人们围观，跳出大距离立马气氛高潮。

3、名称：折星星抵现金

玩法：提供彩带给客人折小星星，一个小星星抵一毛钱。

说明：参考海底捞，可以让等待客人不无聊，而且等待时间越长折的越多，越不容易离开。

 

五、增加曝光

其实也是引流的目的，但不同的是，这里的曝光都是通过线上进行。

线上推广比线下引流成本低，效果快、运营好能出爆炸式效果。

1、名称：发朋友圈吃霸王餐

玩法：将店铺的广告连续5天发到自己的朋友圈，就可以免费吃一餐。

说明：具体发几天，以每次的转化成本来算，原则是天数越少互动越好。

2、名称：集赞减免

玩法：发店铺广告，集30个赞抽奖一次或者打折。

说明：集赞在15个左右，广告有范本，用户参与度高，原则上降低用户难度。

3、名称：拍抖音打折

玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。

说明：抖音推广效果非常好，直接拍了就有可能被同城人看到，效果可能没朋友圈好，给的奖励可以适当降低。

4、名称：拼团、砍价、刮刮卡、幸运大转盘

玩法：微信邀请朋友砍价，具体可以使用纳客会员系统的营销功能实现（筹备中，详情请咨询客服）。

说明：任何店都可以使用，结合网上商城系统，可达到裂变效果。

 

建议，活动采取组合的方式，如引流和提升客单价一起做，但是不要超过三种活动方案一起组合，容易把消费者搞晕。

其次打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产品质量服务均好的情况下，活动就起到了如虎添翼的作用。