不同的场景会员管理的意义不相同，比如健身房这类靠租赁器材给顾客使用的方式，会员卡就会被定义成一个商品。

那么会员卡对应门店老板主要有哪几种意义了？

对应服务类产品来说，会员卡就是个商品。

如上面健身房的例子，会员交钱后并不会得到商品实物，会员卡就相当于给顾客开放了几个月的使用健身器材的权限。

健身房主要做会员生意，不过有些健身房会有计次收费，但是收费价格会远高于会员的平均价格。

相比计次会员卡，计时的会员卡更容易受到顾客的接受，顾客往往都觉得办月卡、季卡、年卡这类更实惠，也高估了自己毅力。

如果会员办卡之后按一周三次的频率坚持去健身：团操，无氧，有氧，桑拿，游泳，乒乓什么的都不落下，那办卡的钱绝对能值回来。

不过大数据显示会员健身频率最高的就是会员办卡后的三周这内，很勤奋，几周后基本就不会去了，超过一个月的都算健身标兵了。

这样健身房才能赚钱，不然大家都这么坚持，健身房得补充多少健身器材才不至于让健身房拥挤呀。

和这类形式差不多，把会员卡当商品卖的就是各大影音平台了，如爱奇艺。这类平台主要靠会员收入维持运营，不过到目前为止好像各大影音平台还是属于亏损状态，这同健身房不一样，打开影音APP观看视频可比在健身房健身轻松舒服多了。

第二类就是各大出售实物的门店和电商平台了。

这类门店老板出售会员卡的主要目的是为了“复购”。京东会员体系是怎么架设的？

通过各种会员权益让会员闹闹绑定在自己的平台里，如会员折扣、积分兑换、兴趣爱好，生日，年龄，喜欢购买单件，还是多件，有什么特别的需求，等等。

给予会员针对性的服务，在获客困难的年代，维护好老客户，搭建好自己的私域流量才是企业长久发展的良策。

第三类将会员做粉丝裂变。

这种方式主要集中在各种直销模式中，很多直销机构，通过加入的会员让会员发展会员的方式进行裂变，这种方式是违法行为，禁止运用。

大家可以通过线上裂变方式，如通过朋友帮忙砍价、拼团的方式进行会员粉丝裂变，这种方式快、简单，更重要的是没有利益掺杂，符合国家规定。